Julia Stein - Konzentration auf wertvolle Kunden

Julia Stein - Konzentration auf wertvolle Kunden

50,90 €

Inhaltlich unveränderte Neuauflage. Value Based Management ist der moderne Ansatz der Unterneh mens führung, bei dem alle unternehmerischen Bemühungen auf die Steige rung des Unternehmenswertes ausgerichtet werden. Dabei bekommt Marketing eine neue Ausrichtung. Der Kunde (und nicht mehr das Produkt) steht im Mittelpunkt der Marketingaktivitäten. Der Kunde wird als 'Investitionsobjekt'...

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Produktbeschreibung

Inhaltlich unveränderte Neuauflage. Value Based Management ist der moderne Ansatz der Unterneh mens führung, bei dem alle unternehmerischen Bemühungen auf die Steige rung des Unternehmenswertes ausgerichtet werden. Dabei bekommt Marketing eine neue Ausrichtung. Der Kunde (und nicht mehr das Produkt) steht im Mittelpunkt der Marketingaktivitäten. Der Kunde wird als 'Investitionsobjekt' betrachtet, das die Kosten verursacht und Gewinne generiert. Der Kundenwert wird zur entscheidenden Lenkungsgröße für Marketingentscheidungen. Das Ziel: die knappen Marketingressourcen in die Kundenbeziehungen zu lenken, die den besten Profit versprechen. Das bedeutet, dass einige Kunden besser behandelt und umworben werden als die anderen. Wie kann man einen wertvollen Kunden erkennen, binden oder rückgewinnen? Wie geht man mit unprofitablen Kunden um? Soll man sich von diesen Kunden konsequent trennen und wenn ja - wie? Welche Folgerisiken sollen bei einem wertorientierten Kundenbe zie hungs management beachtet werden? Ein Buch für Management-, Marketing- und CRM-Spezialisten, für Berater, für Praxis und Wiss enschaft.
Marke AV Akademikerverlag
EAN 9783639393170
ISBN 978-3-639-39317-0
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