Oliver Schumacher - 30 Minuten Preisverhandlung

Oliver Schumacher - 30 Minuten Preisverhandlung

10,95 €

Erfolgreiche Verkaufsgespräche führen Auf Augenhöhe mit KundInnen – prägnant, praxisnah, partnerschaftlich Sie glauben, Kunden wollen immer nur den Preis drücken? Doch das ist falsch. Die meisten Kunden wollen nicht die billigste Leistung, sondern sie wollen den richtigen Gegenwert für ihr Geld. Also: Senken Sie nicht Ihre Preise, sondern erhöhen Sie...

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Produktbeschreibung

Erfolgreiche Verkaufsgespräche führen Auf Augenhöhe mit KundInnen – prägnant, praxisnah, partnerschaftlich Sie glauben, Kunden wollen immer nur den Preis drücken? Doch das ist falsch. Die meisten Kunden wollen nicht die billigste Leistung, sondern sie wollen den richtigen Gegenwert für ihr Geld. Also: Senken Sie nicht Ihre Preise, sondern erhöhen Sie den Wert Ihrer Leistung in der Wahrnehmung des Kunden – auf Augenhöhe. Wie das geht, zeigt Ihnen dieser Ratgeber prägnant und praxisnah anhand von zahlreichen Beispielformulierungen und Handlungsvorschlägen. In 30 Minuten erfahren Sie, warum Kunden überhaupt Rabatte wollen, weshalb so viele Verkäufer beim Preis „einknicken“ und wie Sie sich optimal auf Preisverhandlungen vorbereiten und erfolgreiche Verkaufsgespräche führen. In der vierten komplett überarbeiteten Auflage erfahren Sie weitere Einkaufstricks von Einkäufern und wie diese Preisverhandlungen vorbereiten, um noch mehr Preisdruck aufzubauen.
Marke GABAL
EAN 9783967391251
ISBN 978-3-96739-125-1
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