Robert Cialdini - INFLUENCE - Wie man (andere) überzeugt. Nützliche Erkenntnisse der Psychologie

Robert Cialdini - INFLUENCE - Wie man (andere) überzeugt. Nützliche Erkenntnisse der Psychologie

35,00 €

Sie möchten andere (von sich) überzeugen? Oder sich selbst davor schützen, von anderen beeinflusst zu werden? In »Influence« erläutert der Sozialpsychologe und Marketingexperte Robert B. Cialdini die wesentlichen Prinzipien, die uns in unseren täglichen Entscheidungen beeinflussen. Vordergründig warnt er vor den bösen Tricks der Verkäufer, während er damit gleichzeitig unterhaltsam...

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Produktbeschreibung

Sie möchten andere (von sich) überzeugen? Oder sich selbst davor schützen, von anderen beeinflusst zu werden? In »Influence« erläutert der Sozialpsychologe und Marketingexperte Robert B. Cialdini die wesentlichen Prinzipien, die uns in unseren täglichen Entscheidungen beeinflussen. Vordergründig warnt er vor den bösen Tricks der Verkäufer, während er damit gleichzeitig unterhaltsam demonstriert, wie wir uns diese zu nutzen machen können. Mit leiser Selbstironie greift er dabei immer wieder auf den eigenen Erfahrungsschatz zurück und seziert die Mechanismen unserer Psyche bis ins Detail. Seit das Buch 1984 zum ersten Mal erschien, hat es sich weltweit über 5 Millionen Mal verkauft. Ergänzt um zahlreiche neue Geschichten und aktuelle Studien, erscheint der Klassiker endlich in kompletter Neuübersetzung. Über Worte, kleine feine Unterschiede und ihre große Wirkung. Lernen Sie, sich und andere zu durchschauen, und erreichen Sie das, was Sie immer schon wollten.
Marke HarperCollins
EAN 9783365001295
ISBN 978-3-365-00129-5
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