Valentin Kailing - Praktische Preis- und Konditionenpolitik

Valentin Kailing - Praktische Preis- und Konditionenpolitik

56,90 €

Preise und Konditionen richtig zu kalkulieren und sie flexibel zu steuern ist eine zentrale Aufgabe für jeden Mitarbeiter im Vertrieb. Denn hier liegen die wichtigsten Gewinntreiber eines Unternehmens.'Praktische Preis- und Konditionenpolitik' liefert dazu hilfreiche Tipps und Anleitungen. Dr. Valentin Kailing, der über langjährige Erfahrungen als Verkaufs-Controller und Leiter Innendienst eines...

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Produktbeschreibung

Preise und Konditionen richtig zu kalkulieren und sie flexibel zu steuern ist eine zentrale Aufgabe für jeden Mitarbeiter im Vertrieb. Denn hier liegen die wichtigsten Gewinntreiber eines Unternehmens.'Praktische Preis- und Konditionenpolitik' liefert dazu hilfreiche Tipps und Anleitungen. Dr. Valentin Kailing, der über langjährige Erfahrungen als Verkaufs-Controller und Leiter Innendienst eines internationalen Konzerns verfügt, erläutert anschaulich an konkreten Beispielen, - was Sie über die Zusammenhänge von Listenpreisen, Rabatten, Boni, Warenbeistellungen und Zahlungskonditionen wissen müssen, - welchen Lebenszyklus komplexe Konditionensysteme durchlaufen und wie Sie Wildwuchs bereinigen, - wie Sie mit Teilkosten rechnen und darauf aufbauend Preise kalkulieren, - welche Auswirkungen Preis- und Konditionenveränderungen auf den Deckungsbeitrag haben, - wie Preis- und Volumenänderungen zusammenwirken, - welche Spielräume sich aus Veränderungen der Einkaufspreise/Kosten für die eigenen Verkaufspreise ergeben, - wie Sie Preisvergleiche mit Wettbewerbern anstellen, - wie Preise, Konditionen und Rentabilitäten in der EDV behandelt werden. Leicht nachvollziehbare Rechenbeispiele und Formeln machen den Zusam-menhang von Preisveränderungen und Ergebnis deutlich. Eine unentbehrliche Arbeitshilfe für alle Verkäufer im Innen- und Außen-dienst, die die Profitpotenziale ihrer Arbeit optimal ausschöpfen wollen!
Marke Gabler
EAN 9783834903198
ISBN 978-3-8349-0319-8
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