Wolfram Klussmann - Value Based Pricing

Wolfram Klussmann - Value Based Pricing

35,90 €

Wertbasierte Preisfindung bedeutet, sich auf den tatsächlichen Kundennutzen zu konzentrieren und diesen in Bezug auf die Gesamtbetriebskosten – im Vergleich zum Wettbewerb – entsprechend herauszustellen. Es entsteht dadurch eine neue win-win Situation in der Preisfindung, die durch die traditionellen Modelle der Kosten- und Wettbewerbsorientierung so bisher nicht gegeben war. Das...

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Produktbeschreibung

Wertbasierte Preisfindung bedeutet, sich auf den tatsächlichen Kundennutzen zu konzentrieren und diesen in Bezug auf die Gesamtbetriebskosten – im Vergleich zum Wettbewerb – entsprechend herauszustellen. Es entsteht dadurch eine neue win-win Situation in der Preisfindung, die durch die traditionellen Modelle der Kosten- und Wettbewerbsorientierung so bisher nicht gegeben war. Das Buch zeigt anhand von Praxisbeispielen, wie ein Mehrwert generiert werden kann und geht dabei auch auf die Besonderheiten der Zulieferindustrie ein.
Marke Akademische Verlagsgemeinschaft München
EAN 9783869242439
ISBN 978-3-86924-243-9
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